資料來源：2008/11/17【工商時報／黃惠聆／台北報導】
目前市面上最夯的保險商品莫過於6年期儲蓄險，保險業務員要客戶一定要買的訴求
宣告利率比定存高，團體繳費還有折扣；因此，不少消費者就拿著各家6年期儲蓄險，大比特比
希望買到最便宜的但是保險專家指出，保險商品費率都是經過精算師計算出來的，各家價格差異不大
與其費心比各家保單價格，不如花時間衡量自己需求
為何民眾在面對保險業務員的行銷話術時，總是無力招架？
如同「女生總是少一雙鞋」一樣，有些人總是會再買一張，有些人或許因為人情壓力
有些人是想「強迫儲蓄」，有些人則是因為「利率要下降」，又有些人是因「產品要停賣」
於是買了一堆保單，等到實際發生問題之時，才知道買的保險不理賠、錢白花了
邱小姐就是一位很愛買保險的人，她幫自己、幫家人買了幾家保險公司的10幾張的保單
年繳保費共60餘萬元，之前她的家人因病60餘天住院，出院之後，她家人因故再進醫院繼續住了1星期
她原以為，她買了數張的醫療險足以支付家人醫藥費
然而，等到實際去和保險公司申請理賠時才知道保單有「設限」，她的保險單屬於單次事故三十天日額型
理賠金額遠低於她的預期，並沒有想像那麼多
所以，不少投保人都像邱小姐一樣，都是等到事故發生時，才知道買的保單，這不賠、那也不賠
保險專家陳敏莉就說，根據她多年來的實務經驗認為
關鍵在於民眾對於【如何買的保險？什麼是「好」的保險】普遍缺乏正確且清楚的認知
對於一般消費者來說，所謂的「好」，可能指的是買的保險比較便宜？有沒有物超所值？
但保險是一種無形的金融商品，保險內容是有形，並涉及售後服務，是無法「比價」
宏觀財務顧問總經理邱正弘說，購買保險的目的就只會有一個──「解決問題」！
像是有些民眾，不斷重複購買相同的保障內容，一般醫療也買、終身醫療也買、不同家的醫療險也買
或者明明已經擁有定期險、儲蓄險、養老險、分紅保單，在最近又添購了幾張利變型年金與郵政簡易壽險...
買了半天，滿手保單下其實還是不知道要解決什麼問題？只是徒增加保費支出
邱正弘表示，買了那麼多保單，就好比一個人為了「禦寒」，一口氣穿了8條褲子！然而每一條都是丁字褲
這個例子雖然有點誇張，但過多的褲子反而變成是畫蛇添足，而過多的保單未嘗不是如此
既然是要解決問題，重點就不會在「多」，剛剛好就可以了
因此擁有過量的保額就代表人們的投資資金相對受到排擠，金錢沒有進行最有效率的運用
也就是沒有花在刀口上
心得：講得太好了，但是不一定每個人都能了解，沒關係，你會有一天後悔...
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